川普在社群媒體上的威脅言論令德黑蘭的外交官們備受困擾，為搞懂他的心理，他們不僅求助於心理學家，甚至開始研讀他的著作《交易的藝術》。
上週末，脆弱的美伊談判在瑞士啟動，美國總統川普(Trump)拋出了一枚意想不到的「手榴彈」——他在社群媒體上威脅稱，如果伊朗不停止資助其盟友黎巴嫩民兵組織真主黨(Hezbollah)，美國將對伊朗發動攻擊。
伊朗首席談判代表穆罕默德·巴吉爾·卡利巴夫(Mohammad Bagher Ghalibaf)對此並不知情，因為他把手機留在了談判室外。知情人士稱，當一名助手向卡利巴夫簡要匯報了特朗普的言論後，他隨即轉頭斥責美方談判代表JD·萬斯(JD Vance)。
卡利巴夫平靜地告訴萬斯，這些威脅言論違反了川普幾天前剛簽署的諒解備忘錄的開篇條款，該條款承諾美國和伊朗互不攻擊和威脅。隨後，卡利巴夫的團隊終止了面對面談判。
「我告訴萬斯，『今天你們的總統發出了威脅。請明白，我們絕不會在威脅或壓力下進行談判，』」卡利巴夫週二接受伊朗國家電視台採訪時說。 “美方試圖透過調停人尋求再次會面，但我們拒絕了。”
知情人士對這場對峙的描述與卡利巴夫的說法吻合。
一名熟悉談判的美國官員稱，在談判室內，萬斯向伊朗代表團解釋，川普的本意是如果德黑蘭違反協議，美國將反擊。該美國官員表示，萬斯順勢推動暫停談判，是為了讓伊方有時間考慮各項提議，而不是因為川普那則貼文。萬斯後來為特朗普辯護，稱特朗普是在回應伊朗的“口水戰”，目的是“以正視聽”，但他未作詳細說明。
這並非川普在社群媒體上的衝動言論頭一次成為擾亂談判的不可控因素。在漫長的談判過程中，調停人多次警告美方，這些貼文正威脅到達成協議的努力。他們試圖勸說伊朗忽略川普的公開言論，將注意力集中在美方談判代表的私下表態。
這種斡旋凸顯了川普在外交領域製造的新常態。他行事高調，毫無節制，傾向任用非傳統特使，而非經驗豐富的外交官。
這種交鋒帶有濃厚的戲劇色彩。今年4月，川普向伊朗發出夾雜著髒話的警告，要求其開放霍爾木茲海峽(Strait of Hormuz)，並在末尾加上一句「讚美真主」。川普隨後告訴一名助手，他希望自己看起來盡可能情緒不穩定，以此逼迫伊朗坐到談判桌前。他後來還威脅要摧毀伊朗在哈爾克島(Kharg Island)的出口終端、發電廠乃至整個文明。
伊朗首席談判代表穆罕默德·巴吉爾·卡利巴夫在瑞士參加和平談判。圖片來源：Urs Flueeler/Press Pool
伊朗宣布終止週末談判後，卡利巴夫及其代表團緩步離開豪華的談判會場，走回他們下榻的一家小旅館。知情人士稱，談判隨後透過巴基斯坦和卡達調停人以間接方式繼續進行。
儘管如此，伊朗外交官表示，川普不照常理出牌的風格促使他們開始研讀《交易的藝術》(The Art of the Deal)。這本1987年出版的著作由川普與記者托尼·施瓦茨(Tony Schwartz)合著，這位未來的總統在書中概述了自己作為房地產大亨的談判策略。這本暢銷書建議談判者提出極端且不可預測的要求，藉此製造焦慮，迫使對手做出讓步。
一些調停人透露，伊朗談判代表曾告訴他們，伊方專門諮詢了一個心理學家團隊，以求摸清川普的心態。他們稱，伊朗外交官與這些專家合作，試圖預測川普會對伊朗的提議作出何種公開回應。
一位熟悉伊朗在瑞士外交活動的人士則表示，伊朗駐瑞士的談判團隊中並不包括心理學家，且該國不願對川普的動機或決定進行心理學層面的揣測。
政治分析家和調停人表示，川普高調的抗議尚未迫使伊朗方面做出額外讓步。
「川普正在運用《交易的藝術》中的經驗，發出極端威脅以試探對方的決心，」華盛頓智庫威爾遜中心(Wilson Center)全球顧問委員會成員、伊朗問題專家穆罕默德·阿默西(Mohamed Amersi)說。 “但伊朗人……非常清楚他的套路。這不會改變當前的局勢。”
知情人士稱，雙方透過調停人重啟週末談判後，德黑蘭成功阻止了美方在最終公報中提及國際原子能機構(International Atomic Energy Agency)的企圖，並就美國承諾允許伊朗以美元出售石油達成協議。國際原子能總署負責監督伊朗的核子計畫。另一位熟悉美方立場的人士則表示，德黑蘭並未阻撓美方納入國際原子能總署的嘗試。該人士稱，該機構的工作原本就計劃單獨處理。
儘管如此，伊朗官員和調停人表示，川普的社群媒體貼文讓德黑蘭的務實派官員處境尷尬，他們更難說服強硬派相信美國會信守承諾。
4月初，川普威脅要轟炸伊朗的發電站，隨後揚言要摧毀這個國家。 「整個文明今晚將走向滅亡，」他在4月7日警告。
當時，美國正在尋求為期45天的停火，伊朗擔心華盛頓和以色列會利用這段較長的停火期來增強兵力。伊朗官員和調停人稱，伊朗認定川普的威脅只是談判策略，因此決定不予理會，最終如願以償地達成了一項為期15天的停戰協議。一名熟悉此事的美國人士則表示，川普發出的訊息是認真的，並稱Truth Social上的貼文促成了與伊朗的溝通。
10天后，川普的另一篇貼文激化了伊朗溫和派與強硬派之間的分歧。在黎巴嫩達成停戰協議後，伊朗外交部長阿巴斯·阿拉格齊(Abbas Araghchi)宣布霍爾木茲海峽完全開放。僅僅幾分鐘後，川普就在社群媒體上回應稱，美國自身的封鎖將繼續有效。
伊朗安全部隊一直反對向美國做出任何讓步。他們抓住川普的這篇貼文大做文章，隨後宣布該海峽仍處於關閉狀態。
讀報知天下事：被逼急了高官德黑蘭開始研讀特朗普的著作了